Muitos anunciantes não sabem como são calculados os custos dos anúncios na Meta Platforms.
A publicidade no Facebook e Instagram funciona como uma plataforma de leilões.
Os anúncios são exibidos principalmente a quem está disposto a pagar mais. Pode parecer desmotivante, mas vamos explicar exatamente como funciona.
O primeiro ponto que é importante perceber é que o Facebook tem espaços de anúncio LIMITADOS!
Imagina que vendes headphones. Num determinado momento, o número total de pessoas que utiliza a rede Meta Platforms para o publico que escolheste pode ser 100 000 utilizadores.
Ou seja, o Facebook tem biliões de utilizadores, no entanto, a maioria dos vendedores de headphones na região onde estás a anunciar poderia estar a competir para mostrar os anúncios a esses 100 000 utilizadores ativos.
Como o Facebook decide quais são os anúncios que serão apresentados aos utilizadores?
Através de leilões.
Em segundos, o Facebook leiloa os espaços de anúncio de cada um 100 000 utilizadores disponíveis e os anúncios vencedores serão apresentados para cada espaço disponível naquele momento.
Existem muitos fatores que decidem quem vence um leilão, incluindo a relevância do anúncio para o público, mas o principal fator é o preço que um anunciante está disposto a pagar por cada anúncio.
Praticamente todos os anúncios são pagos de acordo com o CPM (Custo por 1 000 impressões).
Portanto, sempre que o anúncio for visto 1 000 vezes (independentemente de quantas pessoas únicas viram), o Facebook irá cobrar um determinado valor.
Acreditamos que deves pensar que o Facebook cobra por custo por clique, custo por compra, etc. No entanto, essas métricas são de desempenho. Servem apenas para ajudar os anunciantes a analisar o desempenho dos anúncios.
É por esse motivo que podes publicar um anúncio sem obter uma única compra.
Existem diversos públicos que podem estar interessados em headphones, não são necessáriamente os 100 000 como referimos no exemplo anterior.
Em vez de competires por espaço de anúncio com outros anunciantes para o público de 100 000 utilizadores, deves procurar outros públicos “pouco conhecidos” dentro do nicho de mercado que estás a anunciar. Essa é a forma simples de reduzir os custos de publicidade.
Irás aprender como encontrar esses públicos “pouco conhecidos” dentro do nicho de mercado nas próximas aulas.